雷火竞技汇川技巧300124）11月23日发表投资者相干行为记载表，公司于2022年11月18日承受106家机构单元调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、雷火竞技基金公司、海表机构、机器人证券公司、阳光私募机构。

　　问：公司正在三季报交换会上展现，主动化Q4会比Q3景况要好，目前看景况若何？

　　答：从公司本身角度看，通用主动化营业的订单增速较好，通用主动化合联行业目前有苏醒迹象。分下游来看：光伏、风电、泛3C、汽车设备、空调造冷、半导体等行业以及项目型墟市仍维系较好增速；空压机、注塑机、机床等古代行业有苏醒的迹象，订单显露较Q2、Q3有所还原。

　　问：公司过去靠定造化思绪博得较好的逐鹿上风，跟着领域变大，是不是呼应服从上会有所降低？

　　答：行业深度的定造化处理计划，是汇川跟表资品牌逐鹿时的有力兵器。这个本事,也是咱们赶超国际品牌和拉开与国内敌手的抓手。跟着公司领域变大，公司正在定造化的计谋上会蜕化做法，先平台再定造，即：正在做到有定造化逐鹿力的同时,咱们要推敲既要满意客户需求又要做到高效满意，那么就必要正在法式化、模块化的平台上去做定造化开采。于是，机器人公司近几年也相当看重晋升产物平台化的本事。通过IPD流程的从新打造，最终通过IT流程去维持。正在平台上做定造化,不单做到响应速和高质料,并且能够竣工更好的低本钱。

　　问：工业主动化营业中，PLC产物拓展景况若何?异日要竣工份额的增加，正在哪些方面增强PLC本事的搭筑？

　　答：操纵类产物是公司近几年中心参加的策略产物，过去一年多以后，PLC产物竣工较高增加，得益于：①公司正在2021年针对PLC拓展,提出“应编尽编”的墟市计谋,即通过帮帮客户编程,竣工客户工艺正在公司PLC产物上的竣工,大大处理了客户端工程师正在运用公司PLC产物流程中面对的易用性和熟练度题目。②客岁八、玄月份以后,墟市每每面对表资品牌PLC产物缺货情景,特别是正在中高端使用范围,这种情景给了咱们较好的代替机遇。③跟着国产物牌PLC产物本事的渐渐晋升,墟市对国产化PLC的承受水准也渐渐晋升。基于以上几个身分叠加,使得公司PLC产物增加较速,同时这也适应公司这两年看待操纵类产物的策略央求定位。

　　①添补大型PLC产物，并延续正在产物的本能、牢靠性等方面晋升，以缩幼跟主流表资品牌的差异。

　　②搭筑生态：公司通过高校团结、客户端工程师教育、编造集成商教育等式样，主动搭筑以PLC为主的生态，以晋升公司PLC正在客户端的承认度。

　　③延续堆集工艺：公司最具特质的上风，即是真正懂客户的工艺，机器人让客户编程变得更容易。

　　答：公司工业呆板人营业本年具体的增加较好，前三季度出货台套数约1.2万台；个中，25%来自于六合节呆板人。

　　从产物端来看，大肆成长六合节呆板人是公司工业呆板人板块极端首要的计谋。公司正在连接完满产物系列：从SCARA呆板人往六合节呆板人延长，从幼六合节呆板人往大六合节呆板人延长。

　　目前，20KG负载以下的六轴呆板人仍旧酿成较好的批量贩卖，60kg-80kg负载的六合节呆板人正在墟市端举行验证，200kg大负载六合节产物也即将推出。跟着产物连接完满和雄厚，针对目前公司深耕的下游范围，公司工业呆板人产物的使用渐渐从3C、锂电、光伏等行业，往汽车装置、金属加工等使用范围举行延长。

　　问：公司工业呆板人毛利率高的原由，异日跟着六合节产物的贩卖推广是否能维系？

　　①重心部件自造率高：除了减速机表，公司工业呆板人其他重心部件，包罗电控编造、伺服编造、机器人丝杠、本体都是己方研发、缔造,拥有极端好的本钱上风；②工业呆板人营业和通用主动化营业高度统一，雷火竞技发生协同效应，拓展的本钱较低；③工业呆板人的营业，连系对下游使用工艺的剖判，机器人拥有具体处理计划的上风。

　　从贩卖机合上看，公司会进一步拓展和晋升六合节产物的贩卖比例，正在这个流程中会动员工业呆板人归纳毛利率的略降；但同时，公司仍有决心正在领域起来后通过连接的降素来维系具体毛利率的相对宁静。

　　问：这几年表延或者内部研发，也有新的产物，气动、传感器等，每个新品的容量都还不幼，这些新产物的计议若何？

　　答：公司的新产物贩卖遵照“搭便车”的贩卖计谋，正在客户需求的延长上，把气动、传感器、丝杠、电机等产物搭配贩卖。搭配贩卖，不是纯洁去延展产物，而是以具体处理计划的计谋，增强对客户延长需求的满意。举例说，公司延长气动产物，会缠绕3C、锂电、光伏等范围，往气动电动化对象去打造处理计划。目前看，这几个新产物都有较大的墟市容量，公司估计这些产物具备较好的滋漫空间。

　　问：主动化墟市的逐鹿,特别是光伏、锂电等高景气的行业,咱们看到汇川仍旧成为许多本土品牌对标的品牌,公司若何应对国产物牌的逐鹿?

　　答：自公司创建以后,从最早的变频器期间,到现正在的伺服期间,再到异日的PLC期间,平昔都有同业的追逐和逐鹿,这是很平常的局面。恰是如许的逐鹿,倒逼公司延续斟酌若何打造归纳逐鹿力,如斟酌多产物处理计划框架以及探求产物极致本钱倾向等。

　　面临主动化墟市的逐鹿,公司正在几年前就提出了“上顶下浸”计谋:上顶,即缠绕国际主流品牌的TOP客户,诈欺TCO/TVO价钱去拓展;下浸,是面临国内品牌的追逐,诈欺公司多产物归纳处理计划的上风,做好下浸墟市的防守和打破。咱们的归纳处理计划,肯定是系缚多产物的,万分是PLC+伺服+工业呆板人。这个计谋落地好了,客户粘性就会大大增强,那么就能够较好地应对其他国产物牌的扰动了;

　　深圳市汇川技巧股份有限公司主买卖务是工业主动化和新能源合联产物研发、分娩和贩卖，公司的重要产物包罗①任事于智能设备&工业呆板人范围的工业主动化产物，包罗各类变频器、伺服编造、操纵编造、机器人工业视觉编造、传感器等重心部件及电气处理计划，②任事于新能源汽车范围动力总成重心部件，包罗各类电机操纵器、辅帮动力编造等，③任事于轨道交通范围牵引与操纵编造，包罗牵引变流器、辅帮变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等，④任事于筑造后任事墟市的工业互联网处理计划，包罗智能硬件、雷火竞技消息化料理平台等。

　　已有680家主力机构披露2022-06-30陈述期持股数据，持仓量合计13.00亿股，占畅达A股56.86%

　　近期的均匀本钱为69.44元。多头行情中，目前处于回落收拾阶段且下跌有加快趋向。该股资金方面呈流出形态，投资者请留意投资。该公司运营境况优良，大批机构以为该股长久投资价钱较高。

　　限售解禁：解禁30.5万股(估计值)，占总股本比例0.01%，股份类型：股权鞭策限售股份。(本次数据依照布告推理而来，实质景况以上市公司布告为准)

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